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La licence professionnelle Manager technico-commercial a pour finalité de préparer les étudiants à occuper des responsabilités commerciales dans des entreprises diffusant des produits ou services présentant un caractère technique. Ils se démarquent des techniciens par une formation complémentaire dans le domaine commercial et une compétence de management d'équipe.

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Débouchés

• Commerciaux et technico-commerciaux, représentants en biens d’équipement, en biens intermédiaires et commerce en B to B,
• Commerciaux et technico-commerciaux, représentants en biens de consommation auprès d'entreprises,
• Commerciaux et technico-commerciaux, représentants en services auprès d'entreprises ou de professionnels,
• Représentant(e) technico-commercial,
• Responsable clientèle en milieu industriel,
• Directeur/trice des ventes en B to B,
• Ingénierie commerciale,
• Responsable de service après-vente.

Compétences

• maîtriser parfaitement les processus de production des produits ou services,
• être capable d'intégrer dans sa démarche une approche commerciale permettant de dialoguer avec les différents partenaires de l'entreprise,
• manager des équipes,
• gérer et tenir à jour un fichier client,
• fidéliser les clients et en trouver de nouveaux,
• construire un argumentaire de vente,
• contacter les clients,
• formaliser les besoins explicites des clients,
• s’assurer de la faisabilité de l’affaire, de faire et de suivre des propositions,
• rendre compte de son activité.

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UE1 Entreprise dans son environnement | 100h

• Droit des affaires et droit social
• Marketing fondamental
• Études des marchés
• Gestion comptable et financière

UE2 La communication avec ses clients | 81h

• Anglais commercial
• Expression
• Communication commerciale
• Éthique des affaires

UE3 Management de l'activité commerciale | 147h

• Prospection des marchés
• Technique de la vente et de la négociation
• Intelligence économique et veille
• Gestion de la relation client

UE4 Management des équipes et des projets technico-commerciaux | 140h

• Management de projets
• Communication comportementale
• Initiation au management d'équipe
• Management de la force de vente

UE5 et 6 Projet tutoré | 140h
et stage | 20 semaines en alternance

[/kc_column_text][/kc_tab][kc_tab title="Situations pros" _id="916483"][kc_column_text _id="225470"]

Exemples de projets tutorés :

• Organisation de la présence de l'entreprise sur un salon
• Communication commerciale sur un nouveau produit / service industriel
• Organisation d'un événement promotionnel

• Développement commercial d'une offre technique
• Augmentation et diversification d'une zone de chalandise
• Activités de négoce
• Mise en place d'un CRM.

[/kc_column_text][/kc_tab][kc_tab title="Candidatures" _id="556271"][kc_column_text _id="19684"]

Cette formation est accessible aux titulaires d'un Bac+2 correspondant à 120 crédits validés dans un cursus

• DUT ou BTS du secteur industriel ou agricole
• Sur titre étranger de niveau comparable aux DUT / BTS.

L'étudiant postulant doit être âgé de moins de 26 ans. Il doit impérativement avoir signé un contrat de professionnalisation ou d'apprentissage.

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Contacts

• Responsable de la formation
  Pierre DEPLANCHE
  Tél : 03.86.49.28.31
  E-mail : rplpmtc@iut-dijon.u-bourgogne.fr
• Secrétariat département Techniques de Commercialisation (TC)
  Tél : 03.86.49.28.30
  E-mail : tc-sec@iut-dijon.u-bourgogne.fr
• Scolarité de l'IUT de Dijon-Auxerre
  Tél : 03.80.39.64.02
  E-mail : serv-scol@iut-dijon.u-bourgogne.fr
• SEFCA I Renseignements alternance
  E-mail : alternance-iut@u-bourgogne.fr

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Téléchargements

• Fiche filière
• Fiche RNCP

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Calendriers Alternance

Site d'Auxerre

• 2023-24
• 2022-23

Site de Mâcon

• 2023-24
• 2022-23

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