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[/kc_column_text][kc_column_text _id="992799" class="sombre"]

Deux parcours sont proposés à l'IUT Dijon-Auxerre, en alternance en 3^ème année :

• Management Commercial et Marketing Omnicanal (MCMO) - code RNCP35388
  
• Management Responsable de Projets et Entrepreneuriat (MRPE) - code RNCP35386
  

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Insertion à Bac+3

Parcours Management Commercial et Marketing Omnicanal

• Commercial
• Assistant commercial
• ...

Parcours Management Responsable de Projets et Entrepreneuriat

• Chargé de projet responsable
• Responsable RSE
• Responsable ou assistant RH
• Responsable formation
• Conseiller client
• Créateur d'entreprise
• ...

Poursuites d'études possibles

• Écoles de commerce
• Masters
• Études à l'étranger
• ...

[/kc_column_text][/kc_tab][kc_tab title="Programme" _id="533507" css_custom="{`kc-css`:{`any`:{`typography`:{`text-align|`:`left`}}}}"][kc_column_text _id="491711" css_custom="{`kc-css`:{}}"]

Chaque unité d’enseignement est composée de deux éléments :

• les Ressources qui permettent l’acquisition des connaissances et de méthodes fondamentales
• les Situations d’Apprentissage et d’Évaluation (SAÉ) qui sont des mises en situation professionnelle au cours desquelles l’étudiant développe la compétence et à partir desquelles il fera la démonstration de l’acquisition de cette compétence.

Ressources

Première année

• Expression et communication
• LV1 Anglais
• LV2 (Allemand, Espagnol, Espagnol grand débutant ou Italien)
• Technologies de l’information et de la communication
• PPP
• Fondamentaux de la comptabilité
• Culture juridique
• Fondamentaux de l’économie
• Gestion de projet et Management opérationnel
• Fondamentaux du marketing

Deuxième année

Tronc commun

• Expression et communication
• LV1 Anglais des affaires
• LV2
• PPP
• Droit du travail
• Droit des affaires
• Stratégie d’entreprise
• Marketing stratégique et opérationnel
• Ressources humaines
• Outils de pilotage

[/kc_column_text][kc_accordion _id="156102" close_all="yes"][kc_accordion_tab title="Parcours Management Commercial et Marketing Omnicanal" _id="997310"][kc_column_text _id="284724"]

• Trade marketing et merchandising
• Fondamentaux du marketing digital
• Négociation commerciale
• E-commerce

[/kc_column_text][/kc_accordion_tab][kc_accordion_tab title="Parcours Management Responsable de Projets et Entrepreneuriat" _id="293164"][kc_column_text _id="151164"]

• Communication et marketing durable
• Nouvelles approches de l’entreprise
• Management global du développement durable
• Commerce éco-responsable
• Responsabilité sociale et environnementale de l’organisation
• Entrepreneuriat et intrapreneuriat responsable - niveau 1

[/kc_column_text][/kc_accordion_tab][/kc_accordion][kc_column_text _id="87553"]

Troisième année

Tronc commun

• LV1 Anglais des affaires
• LV2
• PPP
• Achats
• Logistique
• Démarche qualité
• Traitement des données

[/kc_column_text][kc_accordion _id="7156" close_all="yes"][kc_accordion_tab title="Parcours Management Commercial et Marketing Omnicanal" _id="605073"][kc_column_text _id="218195"]

• Stratégie digitale inbound
• Stratégie digitale outbound et indicateurs de performance du marketing digital
• Droit de la communication numérique
• Gestion commerciale, gestion de la data et CRM
• Management de la performance de l’équipe commerciale

[/kc_column_text][/kc_accordion_tab][kc_accordion_tab title="Parcours Management Responsable de Projets et Entrepreneuriat" _id="515775"][kc_column_text _id="869948"]

• Reporting et audit
• Management du changement
• Management responsable d’équipe
• Veille et pilotage dans une approche éco-responsable
• Négociation et achat responsable
• Entrepreneuriat et intrapreuneuriat responsable - niveau 2

[/kc_column_text][/kc_accordion_tab][/kc_accordion][/kc_tab][kc_tab title="Compétences" _id="778613"][kc_column_text _id="667708"]

Compétences communes aux deux parcours

Gérer un projet interne ou externe à l'organisation

• Tenir compte des attentes et des valeurs de l'organisation
• S'inscrire dans une démarche collaborative
• Proposer une méthodologie cohérente
• Formuler des préconisations réalistes et pertinentes
• Choisir les outils les plus adaptés
• Tenir compte des caractéristiques inter-culturelles d'une gestion de projet

Participer au pilotage interne de l'organisation

• Respecter la stratégie de l'organisation et les spécificités des différentes fonctions de l'organisation
• Collaborer efficacement à la stratégie
• S'assurer que les actions menées permettent d'atteindre les objectifs

Concevoir la démarche marketing

• Réaliser des études du marché
• Participer à la formulation stratégique au profit de l'organisation
  pour mettre en œuvre un mix marketing conforme au positionnement
  stratégique de l'organisation en développant des outils de communication

Compétences spécifiques aux parcours

[/kc_column_text][kc_accordion _id="273769" close_all="yes"][kc_accordion_tab title="Parcours Management Commercial et Marketing Omnicanal" _id="236261"][kc_column_text _id="246883"]

Déployer le marketing omnicanal et digital

• Participer à la commercialisation d'un produit en mode e-commerce en formulant une proposition omnicanale optimisée
• Définir de manière éco-responsable, le meilleur mix marketing digital pour une organisation

Assurer le développement des affaires, de la prospection à la fidélisation

• Participer à la gestion d'un point de vente en vue de sa pérennisation dans un contexte concurrentiel
• Développer une force de vente performante, grâce à l'utilisation d'outils de management et d'animation d'équipe
• Veiller au suivi de la force de vente pour répondre aux objectifs commerciaux fixés par la stratégie de distribution

[/kc_column_text][/kc_accordion_tab][kc_accordion_tab title="Parcours Management Responsable de Projets et Entrepreneuriat" _id="99714"][kc_column_text _id="560923"]

Accompagner une organisation dans sa démarche de responsabilité sociale et environnementale

• Valoriser l'impact économique d'une pratique éthique et responsable
  identifier les leviers de développement d'une démarche RSE (labels, financements, appuis...)
• Mettre en œuvre une veille informationnelle critique/proactive (réglementations, outils, démarches, dispositifs, débats publics sur les questions RSE...)
• Articuler les attentes des différentes parties prenantes

Entreprendre dans un contexte de reprise ou de création d'organisation

• Conduire un diagnostic économique, social et environnemental d'un territoire
  intégrer les innovations managériales
• Piloter les axes stratégiques de l'entreprise responsable avec une vision à long terme en faisant preuve d'initiative et de créativité
• Proposer un plan d'action concret

[/kc_column_text][/kc_accordion_tab][/kc_accordion][/kc_tab][kc_tab title="Situations pros" _id="28126"][kc_column_text _id="307404"]

Stages et alternance

• 12 semaines de stage sur les B.U.T. 1 et 2
• Alternance en B.U.T. 3

Situations d’Apprentissage et d’Évaluation (SAÉ)

Parties intégrantes de la formation, elles offrent la possibilité d’expérimenter des situations professionnelles, individuellement ou en groupes, en autonomie encadrée, sur des thématiques métiers :

En B.U.T. 1

• Formaliser le projet d'une organisation
• Participer au pilotage d'une organisation
• Établir le diagnostic marketing d'une organisation - Recueil de données
• Identifier les compétences professionnelles
• Participer à un projet transverse, par exemple : organisation d'un événement, jeu d'entreprise permettant de simuler la création et la gestion d'une entreprise afin de mettre en œuvre les compétences acquises en matière économique, commerciale, financière...
• Participer au pilotage d'une organisation - Étude concurrentielle
• Mener une étude marketing

[/kc_column_text][kc_accordion _id="753802" close_all="yes"][kc_accordion_tab title="Parcours Management Commercial et Marketing Omnicanal" _id="455827"][kc_column_text _id="99195"]

En B.U.T. 2

• Analyser et améliorer la performance d’une organisation aux enjeux commerciaux
• Concevoir l’approche phygitale d’une entreprise
• Collaborer et rendre compte d’un projet transverse
• Envisager une création d’activité dans le secteur commercial
• Collaborer au développement des affaires, du e-commerce à la négociation client

En B.U.T. 3

• Piloter et rendre compte d’un projet aux enjeux commerciaux
• Conduire un projet de développement commercial dans un contexte international

[/kc_column_text][/kc_accordion_tab][kc_accordion_tab title="Parcours Management Responsable de Projets et Entrepreneuriat" _id="250997"][kc_column_text _id="664176"]

En B.UT. 2

• Analyser et améliorer la performance d’une organisation aux enjeux responsables et environnementaux
• Réaliser une étude/conseil dans le cadre d’un projet éco ou socialement responsable
• Collaborer et rendre compte d’un projet transverse
• Envisager une création d’activité en intégrant les enjeux environnementaux
• Construire un plan d’affaires

En B.U.T. 3

• Piloter et rendre compte d’un projet aux enjeux responsables et environnementaux
• Conduire un projet de développement commercial dans un contexte international

[/kc_column_text][/kc_accordion_tab][/kc_accordion][/kc_tab][kc_tab title="Candidatures" _id="28590"][kc_column_text _id="703582"]

Admission après examen du dossier :

Pour les titulaires

• d’un baccalauréat de série générale ou technologique (STMG). Avoir suivi les enseignements de spécialité Maths, SES, Histoire-géographie ou Langues est un plus. Outre le cursus académique, une attention particulière est portée au projet professionnel du candidat (lettre de motivation),
• d’un titre admis en équivalence ou en dispense,

par réorientation universitaire ou après classes préparatoires,

par validation d’acquis.

[/kc_column_text][kc_spacing height="20" _id="545136"][kc_creative_button style="1" title="Découvrir la procédure de candidature" icon_show="__empty__" _id="914228" link="https://iutdijon.u-bourgogne.fr/www/scolarite/candidatures/candidatures.html#b-u-t|Site de l:apos:IUT : procédure de candidature|" css_custom="{`kc-css`:{`any`:{`button`:{`text-align|`:`center`}}}}"][/kc_tab][/kc_tabs][kc_feature_box layout="3" title="International" desc="__empty__" icon="icon-geo" _id="206864" image=""][kc_column_text _id="657327"]

Les étudiants de GACO sont encouragés à effectuer une partie de leur formation à l’étranger dans le cadre d’un semestre d’études dans l’une de nos universités partenaires ou d’un stage en entreprise.

[/kc_column_text][kc_creative_button style="1" title="Découvrir la mobilité internationale à l:apos:IUT" icon_show="__empty__" _id="550676" link="https://iutdijon.u-bourgogne.fr/www/international/international.html|Site de l:apos:IUT : étudier à l:apos:international|" css_custom="{`kc-css`:{`any`:{`button`:{`text-align|`:`center`}}}}"][/kc_column][kc_column width="37%" _id="410316" col_id="gk-sidebar"][kc_column_text _id="187426" class="contacts"]

Contacts

• Responsable de la formation
  Sylvie SIRE
  Tél : 03.80.39.64.31
  E-mail : gaco-dir@iut-dijon.u-bourgogne.fr
• Secrétariat département Gestion Administrative et Commerciale des Organistions (GACO)
  Tél : 03.80.39.64.66
  E-mail : gaco-sec@iut-dijon.u-bourgogne.fr
• Scolarité de l'IUT de Dijon-Auxerre
  Tél : 03.80.39.64.02
  E-mail : serv-scol@iut-dijon.u-bourgogne.fr

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Fiches filières

Les fiches filières sont publiées sous réserve de modification par les conseils de l'uB.

• B.U.T. 1

Parcours MCMO

• B.U.T. 2
• B.UT. 3
• B.U.T. 3 | alternance

Parcours MRPE

• B.U.T. 2
• B.U.T.3
• B.U.T. 3 | alternance

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Calendriers Alternance

• 2023-24 | parcours MCMO
• 2023-24 | parcours MRPE

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Rapport public & fiches RNCP

• Rapport public Parcoursup

Fiches RNCP

• Parcours MCMO
• Parcours MRPE

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