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 Calendriers de l’alternance

Parcours MCMO - 2024-25

Parcours MRPE - 2024-25

Voir aussi

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La réforme du B.U.T. est en cours, les informations données sur cette page sont basées sur les éléments actuellement à notre disposition.

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Deux parcours sont proposés à l'IUT Dijon-Auxerre, en alternance en 3ème année :

  • Management Commercial et Marketing Omnicanal (MCMO) - code RNCP35388
  • Management Responsable de Projets et Entrepreneuriat (MRPE) - code RNCP35386

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Insertion à Bac+3

Parcours Management Commercial et Marketing Omnicanal

  • Commercial
  • Assistant commercial
  • ...

Parcours Management Responsable de Projets et Entrepreneuriat

  • Chargé de projet responsable
  • Responsable RSE
  • Responsable ou assistant RH
  • Responsable formation
  • Conseiller client
  • Créateur d'entreprise
  • ...

Poursuites d'études possibles

  • Écoles de commerce
  • Masters
  • Études à l'étranger
  • ...

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Chaque unité d’enseignement est composée de deux éléments :

  • les Ressources qui permettent l’acquisition des connaissances et de méthodes fondamentales
  • les Situations d’Apprentissage et d’Évaluation (SAÉ) qui sont des mises en situation professionnelle au cours desquelles l’étudiant développe la compétence et à partir desquelles il fera la démonstration de l’acquisition de cette compétence.

Ressources

Première année

  • Expression et communication
  • LV1 Anglais
  • LV2 (Allemand, Espagnol, Espagnol grand débutant ou Italien)
  • Technologies de l’information et de la communication
  • PPP
  • Fondamentaux de la comptabilité
  • Culture juridique
  • Fondamentaux de l’économie
  • Gestion de projet et Management opérationnel
  • Fondamentaux du marketing

Deuxième année

Tronc commun

  • Expression et communication
  • LV1 Anglais des affaires
  • LV2
  • PPP
  • Droit du travail
  • Droit des affaires
  • Stratégie d’entreprise
  • Marketing stratégique et opérationnel
  • Ressources humaines
  • Outils de pilotage

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  • Trade marketing et merchandising
  • Fondamentaux du marketing digital
  • Négociation commerciale
  • E-commerce

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  • Communication et marketing durable
  • Nouvelles approches de l’entreprise
  • Management global du développement durable
  • Commerce éco-responsable
  • Responsabilité sociale et environnementale de l’organisation
  • Entrepreneuriat et intrapreneuriat responsable - niveau 1

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Troisième année

Tronc commun

  • LV1 Anglais des affaires
  • LV2
  • PPP
  • Achats
  • Logistique
  • Démarche qualité
  • Traitement des données

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  • Stratégie digitale inbound
  • Stratégie digitale outbound et indicateurs de performance du marketing digital
  • Droit de la communication numérique
  • Gestion commerciale, gestion de la data et CRM
  • Management de la performance de l’équipe commerciale

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  • Reporting et audit
  • Management du changement
  • Management responsable d’équipe
  • Veille et pilotage dans une approche éco-responsable
  • Négociation et achat responsable
  • Entrepreneuriat et intrapreuneuriat responsable - niveau 2

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Compétences communes aux deux parcours

Gérer un projet interne ou externe à l'organisation

  • Tenir compte des attentes et des valeurs de l'organisation
  • S'inscrire dans une démarche collaborative
  • Proposer une méthodologie cohérente
  • Formuler des préconisations réalistes et pertinentes
  • Choisir les outils les plus adaptés
  • Tenir compte des caractéristiques inter-culturelles d'une gestion de projet

Participer au pilotage interne de l'organisation

  • Respecter la stratégie de l'organisation et les spécificités des différentes fonctions de l'organisation
  • Collaborer efficacement à la stratégie
  • S'assurer que les actions menées permettent d'atteindre les objectifs

Concevoir la démarche marketing

  • Réaliser des études du marché
  • Participer à la formulation stratégique au profit de l'organisation
    pour mettre en œuvre un mix marketing conforme au positionnement
    stratégique de l'organisation en développant des outils de communication

Compétences spécifiques aux parcours

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Déployer le marketing omnicanal et digital

  • Participer à la commercialisation d'un produit en mode e-commerce en formulant une proposition omnicanale optimisée
  • Définir de manière éco-responsable, le meilleur mix marketing digital pour une organisation

Assurer le développement des affaires, de la prospection à la fidélisation

  • Participer à la gestion d'un point de vente en vue de sa pérennisation dans un contexte concurrentiel
  • Développer une force de vente performante, grâce à l'utilisation d'outils de management et d'animation d'équipe
  • Veiller au suivi de la force de vente pour répondre aux objectifs commerciaux fixés par la stratégie de distribution

[/kc_column_text][/kc_accordion_tab][kc_accordion_tab title="Parcours Management Responsable de Projets et Entrepreneuriat" _id="517513"][kc_column_text _id="776181"]

Accompagner une organisation dans sa démarche de responsabilité sociale et environnementale

  • Valoriser l'impact économique d'une pratique éthique et responsable
    identifier les leviers de développement d'une démarche RSE (labels, financements, appuis...)
  • Mettre en œuvre une veille informationnelle critique/proactive (réglementations, outils, démarches, dispositifs, débats publics sur les questions RSE...)
  • Articuler les attentes des différentes parties prenantes

Entreprendre dans un contexte de reprise ou de création d'organisation

  • Conduire un diagnostic économique, social et environnemental d'un territoire
    intégrer les innovations managériales
  • Piloter les axes stratégiques de l'entreprise responsable avec une vision à long terme en faisant preuve d'initiative et de créativité
  • Proposer un plan d'action concret

[/kc_column_text][/kc_accordion_tab][/kc_accordion][/kc_tab][kc_tab title="Situations pros" _id="12086"][kc_column_text _id="950692"]

Stages et alternance

  • 12 semaines de stage sur les B.U.T. 1 et 2
  • Alternance en B.U.T. 3

Situations d’Apprentissage et d’Évaluation (SAÉ)

Parties intégrantes de la formation, elles offrent la possibilité d’expérimenter des situations professionnelles, individuellement ou en groupes, en autonomie encadrée, sur des thématiques métiers :

En B.U.T. 1

  • Formaliser le projet d'une organisation
  • Participer au pilotage d'une organisation
  • Établir le diagnostic marketing d'une organisation - Recueil de données
  • Identifier les compétences professionnelles
  • Participer à un projet transverse, par exemple : organisation d'un événement, jeu d'entreprise permettant de simuler la création et la gestion d'une entreprise afin de mettre en œuvre les compétences acquises en matière économique, commerciale, financière...
  • Participer au pilotage d'une organisation - Étude concurrentielle
  • Mener une étude marketing

[/kc_column_text][kc_accordion _id="503359" close_all="yes"][kc_accordion_tab title="Parcours Management Commercial et Marketing Omnicanal" _id="606353"][kc_column_text _id="174218"]

En B.U.T. 2

  • Analyser et améliorer la performance d’une organisation aux enjeux commerciaux
  • Concevoir l’approche phygitale d’une entreprise
  • Collaborer et rendre compte d’un projet transverse
  • Envisager une création d’activité dans le secteur commercial
  • Collaborer au développement des affaires, du e-commerce à la négociation client

En B.U.T. 3

  • Piloter et rendre compte d’un projet aux enjeux commerciaux
  • Conduire un projet de développement commercial dans un contexte international

[/kc_column_text][/kc_accordion_tab][kc_accordion_tab title="Parcours Management Responsable de Projets et Entrepreneuriat" _id="339464"][kc_column_text _id="854772"]

En B.UT. 2

  • Analyser et améliorer la performance d’une organisation aux enjeux responsables et environnementaux
  • Réaliser une étude/conseil dans le cadre d’un projet éco ou socialement responsable
  • Collaborer et rendre compte d’un projet transverse
  • Envisager une création d’activité en intégrant les enjeux environnementaux
  • Construire un plan d’affaires

En B.U.T. 3

  • Piloter et rendre compte d’un projet aux enjeux responsables et environnementaux
  • Conduire un projet de développement commercial dans un contexte international

[/kc_column_text][/kc_accordion_tab][/kc_accordion][/kc_tab][kc_tab title="Candidatures" _id="90244"][kc_column_text _id="837874"]

Admission après examen du dossier :

Pour les titulaires

  • d’un baccalauréat de série générale ou technologique (STMG). Avoir suivi les enseignements de spécialité Maths, SES, Histoire-géographie ou Langues est un plus. Outre le cursus académique, une attention particulière est portée au projet professionnel du candidat (lettre de motivation),
  • d’un titre admis en équivalence ou en dispense,

par réorientation universitaire ou après classes préparatoires,

par validation d’acquis.

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Les étudiants de GACO sont encouragés à effectuer une partie de leur formation à l’étranger dans le cadre d’un semestre d’études dans l’une de nos universités partenaires ou d’un stage en entreprise.

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Contacts

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Fiches filières

Année 2023-24

Parcours MCMO

Parcours MRPE

Année 2024-25

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Calendriers Alternance

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Rapport public & fiches RNCP

Fiches RNCP

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       Calendriers de l'alternance

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      Téléchargements

      Fiches RNCP

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          Voir aussi

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