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IUT DIJON/AUXERRE

LP Manager Technico-Commercial en PMI-PME - Site d'Auxerre et Mâcon

Licence Professionnelle mention Management des Activités Commerciales

Parcours Manager Technico-commercial (MTC) - Sites d'Auxerre et de Macôn

 

En alternance
Contrat de professionnalisation 

 

Conditions d'admission

La formation s’adresse à un public de diplômés Bac+2 avec des spécialités différentes ; DUT et BTS du secteur industriel ou agricole ou encore sur titre étranger de niveau comparable.

Par ailleurs, les étudiants doivent être âgés de moins de 26 ans. L’étudiant doit avoir impérativement signé un Contrat de Qualification (ou nouveau contrat de professionnalisation).

Ce contrat doit porter sur le certificat de qualification (CQPM). Deux dossiers de candidature doivent être IMPÉRATIVEMENT déposés, l’un à l’IUT l’autre à la Maison de l’entreprise.

Débouchés

Les PMI-PME de production ne peuvent plus aujourd’hui faire abstraction d’une double compétence à la fois technique et commerciale au niveau de leur force de vente. En effet, un grand nombre d’entreprises industrielles recherchent des collaborateurs dont le coeur de métier est technique et qui sont formés aux techniques de la vente et de la négociation.

La démarche active de prospection des marchés tant au niveau national qu’international doit être centrale au développement et à l’organisation des activités d’une PMI-PME. La fonction qui les prend en charge nécessite une dimension managériale.
Elle impulse une dynamique de développement, organise la mobilisation des opérateurs autour des enjeux de l’entreprise et rend compte à la direction, son lien direct et permanent, qu’elle sollicite pour les prises de décisions.

Les compétences :
- maîtriser parfaitement les processus de production des produits ou services,
- être capable d'intégrer dans sa démarche une approche commerciale permettant de dialoguer avec les différents partenaires de l'entreprise,
- manager des équipes,
- gérer et tenir à jour un fichier client,
- fidéliser les clients et en trouver de nouveaux,
- construire un argumentaire de vente,
- contacter les clients,
-  formaliser les besoins explicites des clients,
- s’assurer de la faisabilité de l’affaire, de faire et de suivre des propositions,
- rendre compte de son activité.

Les métiers visés :
- Commerciaux et technico-commerciaux, représentants en biens d’équipement, en biens intermédiaires et commerce en B to B,
- Commerciaux et technico-commerciaux, représentants en biens de consommation auprès d'entreprises,
- Commerciaux et technico-commerciaux, représentants en services auprès d'entreprises ou de professionnels,
- Représentant(e) technico-commercial,
- Responsable clientèle en milieu industriel,
- Directeur/trice des ventes en B to B,
- Ingénierie commerciale,
- Responsable de service après-vente.

Programme

Les 398 heures d’enseignements académiques, que comporte la formation, sont effectuées par alternance : 1 semaine environ au centre académique à Auxerre ou Mâcon (de début octobre à début juillet) pour 3 semaines en entreprise.
La durée du contrat d’alternance passé entre l’étudiant et son entreprise est d’une année complète.
La formation académique est délivrée par l’Université (IUT de Dijon-Auxerre) en partenariat avec l’AFPI de Mâcon.

UE 1 Entreprise dans son environnement
(100h)

- Droit des affaires et droit social
- Marketing fondamental
- Études des marchés
- Gestion comptable et financière

UE 2 La communication avec ses clients
(81h)

- Anglais commercial
- Expression
- Communication commerciale

UE 3 Management de l’activité commerciale (147h)

- Prospection des marchés
- Techniques de la vente et de la négociation
- Intelligence économique/veille
- Gestion de la relation client

UE 4 Management des équipes commerciales (70h)

- Management de projets
- Communication comportementale
- Initiation au management d’équipe
- Management de la force de vente

UE 5 et 6 Projet tutoré (140h) et stage
(20 semaines en alternance)

 

Contacts

Secrétariat TC
Tél. 03.86.49.28.30
Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

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