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Attention : à partir de la rentrée 2023, la licence pro MACOM ne sera ouverte que sur le site de Mâcon.

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L'objectif de cette licence professionnelle est de former des commerciaux capables d'évoluer vers la fonction d'encadrement d'une équipe commerciale, dans différents secteurs d'activité.

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Débouchés

• Managers commerciaux des forces de vente
• Animateurs/trices des ventes
• Commerciaux «grands comptes»
• Chef des ventes
• Responsables des ventes
• Directeurs/trices régionaux des ventes
• Chefs d’agences commerciales
• Directeurs/trices de magasins.

Compétences

Les étudiants titulaires de cette licence professionnelle seront aptes à occuper des postes d'encadrement, notamment conduire des équipes dans les entreprises.

Ils auront les compétences nécessaires pour assurer le management des démarches de progrès au sein de l'entreprise.

Ils se démarquent des techniciens par une formation complémentaire dans le domaine commercial et une compétence de management d'équipe.

Ils se distinguent des diplômés de niveau Bac+2 par un vécu commercial plus important, une dimension plus managériale et une capacité à appréhender la dimension financière des décisions prises.

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UE1 Techniques et outils de la mise en marché | 140h

• Marketing stratégique
• Marketing des achats
• Merchandising
• Marketing des services
• Marketing opérationnel
• E-business multicanal
• Social marketing
• Conférences thématiques

UE2 Techniques et outils du développement commercial | 140h

• Management de la force de vente
• Business intelligence boot camp
• Management de projet
• Communication commerciale
• Gestion stratégique des appels d'offre communs
• Gestion financière
• Environnement juridique
• Systèmes d'information
• CRM/DMP

UE3 Supports fondamentaux à la fonction commerciale | 140h

• Culture et expression française
• Négociation
• Prise de parole en public / Communication comportementale
• Anglais commercial
• Projet entreprise encadré
• Géoéconomie

UE4 Projet tutoré | 140h

UE5 Stage | 700h

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Les connaissances acquises en cours sont mises en application par les étudiants lors de la réalisation de projets tutorés (140h). Ils appliquent dans le cadre de l'entreprise, durant leurs périodes d'alternance, les éléments abordés dans le programme à l'IUT.

Les étudiants effectuent également un stage conventionné (700h) dans une entreprise, un service où ils pourront mettre en pratique le savoir théorique enseigné en cours.

Pendant les séquences en entreprise, l'étudiant est sous la responsabilité d'un tuteur d'entreprise, en liaison avec l'équipe pédagogique.

Les 421h d'enseignements académiques que comporte la formation sont effectuées par alternance : 2 semaines environ au centre académique de Mâcon (de début octobre à début juillet) pour 6 semaines en entreprise.

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Cette formation est accessible

• aux titulaires d'un Bac+2 (DUT, BTS ou L2) dans le domaine tertiaire, sciences humaines, littéraire... ou équivalent, notamment d'un titre étranger de niveau comparable.

Les admissions sont soumises à la signature d'un contrat de professionnalisation ou d'apprentissage avec une entreprise.

[/kc_column_text][kc_spacing height="20" _id="934924"][kc_creative_button style="1" title="Découvrir la procédure de candidature" icon_show="__empty__" _id="193336" link="https://iutdijon.u-bourgogne.fr/www/scolarite/candidatures/candidatures.html#tab_licence-professionnelle|Découvrir la procédure de candidature|" css_custom="{`kc-css`:{`any`:{`button`:{`text-align|`:`center`}}}}"][/kc_tab][/kc_tabs][/kc_column][kc_column width="37%" _id="345528" col_id="gk-sidebar"][kc_column_text _id="640614" class="contacts"]

Contacts

• Responsable de la formation
  Marie-Cécile DEPLANCHE
  E-mail : rplpmacom@iut-dijon.u-bourgogne.fr
• Secrétariat département Techniques de Commercialisation
  Tél : 03.86.49.28.30
  E-mail : tc-sec@iut-dijon.u-bourgogne.fr
• Scolarité de l'IUT de Dijon-Auxerre
  Tél : 03.80.39.64.02
  E-mail : serv-scol@iut-dijon.u-bourgogne.fr
• SEFCA I Renseignements alternance
  E-mail : alternance-iut@u-bourgogne.fr

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Téléchargements

• Fiche filière
• Fiche RNCP

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Calendriers alternance

• 2023-24
• 2022-23 | site d'Auxerre
• 2022-23 | site de Mâcon

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