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IUT DIJON/AUXERRE

Licence Professionnelle mention Management des Activités COMmerciales (MACOM)

Parcours Management des Activités COMmerciales (MACOM) - sites d'Auxerre et de Mâcon

 

La LP MACOM vise à former des collaborateurs commerciaux capables d'évoluer vers les fonctions de pilotage des équipes commerciales et de gestion d'un centre de profit. La formation permet de développer des compétences dans la négociation commerciale et la gestion de la relation client, le marketing opérationnel, le management des équipes commerciales et dans la gestion d'un centre de profit.
Objectif : former des commerciaux capables d'évoluer vers la fonction d'encadrement d'une équipe commerciale, dans différents secteurs d'activité.

Conditions d'admission

La capacité d'accueil est de 30 étudiants. Chaque élève doit impérativement avoir validé un cursus scolaire de niveau Bac+2 : BTS, DUT, L2, tertiaires, sciences humaines, littéraires, ... ou titre étranger de niveau comparable.

L'étudiant doit avoir impérativement signé un contrat de professionnalisation

 

Débouchés

La licence vise à former des diplômés aux compétences commerciales/marketing et managériales. Elle cherche à augmenter les compétences en matière de techniques commerciales, de gestion de la relation avec les clients et les fournisseurs, et à donner aux futurs managers les compétences pour animer les équipes commerciales, pour contribuer à l’organisation du développement commercial de l’entreprise et à leur permettre d’évoluer vers des postes à responsabilité.

Les métiers visés :
- Managers commerciaux des forces de vente,
- Animateurs/trices des ventes,
- Commerciaux «grands comptes»,
- Chef des ventes,
- Responsables des ventes,
- Directeurs/trices régionaux des ventes,
- Chefs d’agences commerciales,
- Directeurs/trices de magasins,
- Responsable marketing en PME.

Compétences

Les étudiants titulaires de cette licence seront aptes à occuper des postes d'encadrement, notamment conduire des équipes dans les entreprises.
Ils auront les compétences nécessaires pour assurer le management des démarches de progrès au sein de l'entreprise.

Ils se démarquent des techniciens par une formation complémentaire dans le domaine commercial et une compétence de management d'équipe.
Ils se distinguent des diplômés de niveau Bac+2 par un vécu commercial plus important, une dimension plus "managériale" et une capacité à appréhender la dimension financière des décisions prises.

  

Programme

UE 1 discipline CM TD Total ECTS Type éval Session 1 Type éval Session 2 coeff CT coeff CC total coef
Techniques et outils de la mise en marché Marketing stratégique   21 21   CC*       2
Marketing opérationnel   21 21 CC       2
marketing des achats 14   14 CC       1
E-business et multicanal 14 7 21 CC       3
Merchandising 7 7 14 CC       1
Social marketing 14   14         1
Marketing des services   14 14 CC       2
Conférences thématiques 7   7         1
TOTAL UE 1 56 70 126 13         13

 *CC : Contrôle continu

 

UE 2 discipline CM TD Total ECTS Type éval Session 1 Type éval Session 2 coeff CT coeff CC total coef
Techniques et outils du développement commercial Management de la force de vente 10 11 21

 

CC       2
Business intelligence boot camp 14   14 CC       1
Environnement juridique 14   14 CC       3
Management de projet 14   14 CC       2
Communication commerciale 14   14 CC       1
Gestion financière   21 21 CC       3
Systèmes d'information 7 7 14 CC       1
Gestion stratégique des appels d'offre 7   7 CC       1
CRM / DMP 14 7 21 CC       2
TOTAL UE 2 94 46 140 15         14

 

 

UE 3 discipline CM TD Total ECTS Type éval Session 1 Type éval Session 2 coeff CT coeff CC total coef
Supports fondamentaux à la fonction commerciale Culture et expression française 10 11 21   CC       2
Projet entreprenariat encadré   35 35         2
Négociation   21 21 CC       2
Prise de parole en public / com comportementale 11 10 21 CC       2
Géopolitique 14   14 CC       1
Anglais commercial   35 35 CC       3
TOTAL UE 3 35 112 147 12         12

 

 

UE 4 discipline CM TD Total ECTS Type éval Session 1 Type éval Session 1 coeff CT coeff CC total coef
 Projet Tuteuré Projet Tuteuré       140            7
TOTAL UE 4       140 7         7

 

UE 5 discipline CM TD Total ECTS Type éval Session 1 Type éval Session 1 coeff CT coeff CC toal coef
 Stage  Stage       700           14
TOTAL UE 5      700  13         14

Contacts

Responsable pédagogique : Marie-Cécile DEPLANCHE
Mail : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

Secrétariat pédagogique  : Secrétariat TC
Tél. 03 86 49 28 30
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