DUT Techniques de Commercialisation (TC) - Site d'Auxerre

Mis à jour le lundi 26 juin 2017

Admission

En formation initiale
Admission après examen du dossier pour tous les titulaires :
- d’un baccalauréat de série générale ou technologique : L, ES, S, STMG, STI2D
- d’un titre admis en équivalence ou en dispense
- par validation d’acquis.

Pour en savoir sur les modalités de candidature en DUT

Débouchés

Le DUT Techniques de Commercialisation familiarise l’étudiant avec la plupart des opérations de mise en marché, depuis les études de marché jusqu’à l’utilisateur final.

Le panel d’emplois est donc très vaste :
- Les réseaux de distribution
- La banque, assurance
- La vente
- Les services marketing
- Les services commerciaux des entreprises industrielles
- Les achats, la logistique
- La communication commerciale
- Le commerce international
- Le technico-commercial
- Les ressources humaines

Le DUT Techniques de Commercialisation apporte aux étudiants tous les atouts nécessaires pour occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs.

Programme

Semestre 1

UE 1 Découvrir l’environnement professionnel (182 h)
- Économie
- Droit
- Marketing
- Comptabilité
- Etudes de marché

UE 2 Identifier et Communiquer (208 h)
- Informatique
- Statistiques
- Négociation
- Expression
- Langues étrangères de spécialité (Anglais, allemand, espagnol)
- Psychologie sociale de la communication

Semestre 2

UE 1 Traiter l’information (144 h)
- Études de marché
- Environnement international
- Informatique
- Statistiques
- Marketing
- Droit des contrats

UE 2 Agir sur les marchés (190 h)
- Gestion
- Communication
- Langues étrangères de spécialité (Anglais, allemand, espagnol)
- Expression

UE 3 Se professionnaliser (94 h)
- Négociation
- Développement des compétences relationnelles
- Conduite de projet
- Stage (5 semaines)
- Projet tutoré

Semestre 3

UE 1 Elargir ses compétences en gestion (215 h)
- Droit commercial
- Langues étrangères de spécialités
- Gestion financière
- Statistiques
- Informatique
- Expression

UE 2 Développer ses performances commerciales (211 h)
- Logistique
- Gestion de la relation client
- Expression
- Environnement international
- Marketing
- Négociation

Semestre 4

UE 1 S’adapter aux évolutions (168 h)
- Langues étrangères de spécialités
- Stratégie
- Commerce international
- E-marketing
- Droit du travail
- Expression

UE 2 Maitriser les outils du management (151 h)
- Management
- Stratégie d’entreprise
- Entreprenariat
- Psychologie sociale des organisations
- Achat et qualité

UE 3 S'affirmer professionnellement
- Projet et stage de 11 semaines

Stage et Projet

Aux semestres 1 et 2, l’étudiant est peu à peu amené à une mise en situation professionnelle par :
- un stage de 5 semaines (janvier), première prise de contact avec l’entreprise
- les projets tuteurés, travaux de groupe visant à enrichir son ouverture d’esprit

Aux semestres 3 et 4, sa connaissance est enrichie par :
- les jeux d’entreprise (stratégie)
- les projets marketing, études marketing réalisées pour le compte d’entreprises régionales
- un stage de 12 semaines (avril à juin), en France ou à l’étranger

Au cours des quatre semestres, l’étudiant est accompagné dans l’élaboration de son projet professionnel au travers des PPP (Projets Professionnels Personnalisés).

Accès application Pstage

Poursuite d'études

- Licences Professionnelles (ex : Licence Pro Manager des Activités Internationales / Licence Pro Banque Assurance / Licence Pro Logistique ...)

- Licences et Masters (ex: Licence Sciences de Gestion)

- Écoles de commerce et/ou de gestion (ex : ESC Dijon / IAE Dijon)

Le département incite le maximum d’étudiants à effectuer une partie de leurs études à l’étranger :
- Stages à l’étranger (de 3 à 7 mois)/ Semestre ou l’année complète à l’étranger (en deuxième année)
- TC propose aux étudiants une troisième année complète à l’étranger après le DUT (le DUETI), en stage ou en université
- TC accueille des professeurs étrangers qui viennent enseigner en langue étrangère au sein des disciplines de la spécialité ; chaque année, davantage de jeunes étrangers viennent y étudier
Le département TC compte environ une quarantaine d’universités partenaires dans le monde.

- DUETI : 3ème année complète à l'étranger (40 pays proposés).

Contacts

Secrétariat TC
Tél. 03.86.49.28.30
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