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IUT DIJON/AUXERRE

Licence Professionnelle mention Métiers du Commerce International (MCI)

Parcours Management and International Business (MIB) - Sites d'Auxerre et de Mâcon

En alternance
Contrat de professionnalisation 

Rentrée 2017 : nouvelle appellation (sous réserve d'accréditation) LP mention Métiers du commerce international, parcours "Management and International Business" (LP MIB) 

 

Conditions d'admission

Chaque candidat doit impérativement avoir validé un cursus universitaire de niveau Bac + 2 :
- L2 Économie et Gestion, L2 LEA ou LCE,
- DUT ou BTS du secteur industriel ou commercial, BTS Commerce International,
- CPGE
- 2ème année de licence dans le domaine scientifique ou technique général.

La formation s’adresse également à des Licences LEA et LCE du cycle classique voulant accéder à l’international professionnalisé.

L’étudiant doit avoir impérativement signé un Contrat de Qualification (ou nouveau contrat de professionnalisation).
Ce contrat doit porter sur le certificat de qualification professionnelle de la métallurgie (CQPM). La maîtrise de l’anglais écrit et parlé est indispensable.

Débouchés

La Licence Professionnelle « Commerce - spécialité : Management des Activités Internationales des PME-PMI » a pour vocation de former de futurs responsables d’encadrement en commerce international pour les PMI et PME, ainsi que pour le management des démarches de progrès au sein de leur entreprise.
L’approfondissement linguistique et les questions interculturelles sont centraux à l’approche commerciale pour permettre l’appréhension de la plupart des situations professionnelles du secteur visé.

Les diplômés contribueront à :
- initier et gérer la politique internationale des PMI PME absente sur les marchés étrangers,
- structurer la politique d’exportation des entreprises sur les marchés internationaux,
- développer les activités internationales des PMI PME déjà présentes à sur les marchés mondiaux.

Métiers visés : Responsable de service export / Responsable de zone géographique / Assistant de service export / Gestion de clientèle export / Technico-commercial export sédentaire / Responsable d’administration des ventes / Collaborateurs des transitaires, des services export, des services achats / Commerciaux export /Responsable de marchés.


Programme

Les 441 heures d’enseignements académiques, que comporte la formation, sont effectuées par alternance : 1 semaine au centre académique à Auxerre (de début octobre à début juillet) pour 3 semaines en entreprise.
La durée du contrat d’alternance passé entre l’étudiant et son entreprise est d’une année complète.

UE 1 Entreprise dans son environnement (98h)

- Droit du commerce international
- Marketing international
- Enjeux stratégiques contemporains

UE 2 Langues et Cultures (112h)

- Anglais
- Langue vivante 2
- Fondements interculturels
- Communication Commerciale

UE 3 Prospection - Négociation (126h)

- Prospection à l’international
- Négociation à l’international
- Techniques de la vente et des achats à l’international

UE 4 Management (63h)

- Gestion de projets
- Communication comportementale
- E-business
- Management d’équipe
- Intelligence Economique / Veille
- Gestion de projets / Leadership

UE 5 Projet tutoré (140h) et stage (20 semaines en alternance)

 

Contacts

Secrétariat TC
Tél. 03.86.49.28.30
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